Propostas (Proposta-Semente)

Proposta não é PDF. É movimento.

A maioria das empresas espera o cliente pedir proposta. Eu ensino o contrário: proponha pra quem não pediu.

Você planta uma ideia hoje pra colher negócio depois. Não é apresentação da empresa, não é catálogo, não é orçamento de 12 páginas. É um texto curto que abre uma conversa comercial e cabe numa mensagem de WhatsApp.

Isso é a proposta-semente. E o segredo dela é começar falando do cliente, não de você.

Os 5 blocos de uma semente

Toda semente tem esta ordem, e a ordem importa:

1. O que vi sobre vocês — a lição de casa. Prova que você olhou.
2. O que percebi — a leitura: a dor ou a oportunidade que você enxergou.
3. O que proponho — 1 frase e até 2 bullets. Enxuto.
4. O que vocês ganham — o ganho concreto, do lado dele.
5. Próximo passo — um convite leve, fácil de aceitar.

O alvo pode ser um Negócio, um Lead (contato sem negócio) ou uma Empresa — cada um aparece com seu badge na lista.

Onde encontrar a tela

Propostas não tem item no menu lateral — é assim de propósito. Proposta não é uma tela que você visita: é uma atividade da rotina. As entradas são:

• O card Criar Propostas no Painel do Dia (menu Rotina), com o CTA Criar propostas.
• O botão Criar proposta na tela Estudar Cliente.

Dentro da tela, o botão Histórico de propostas leva à lista do que você já criou e enviou.

Como criar e enviar uma proposta por WhatsApp

1. Abra Rotina → card Criar Propostas.
2. Na coluna 1 · Para quem propor?, escolha o alvo na tab Sugestões da IA (negócios com sinal de engajamento — reunião, resposta, proposta enviada — e sem próxima ação marcada) ou na tab Buscar (placeholder "Buscar negócio, lead ou empresa…").
3. Na coluna 2 · O que propor?, clique em Proposta comercial — é o único tipo ativo hoje; os outros ("Propor reunião", "Propor diagnóstico" etc.) aparecem como "em breve". O clique já dispara a geração ("Montando a proposta-semente…").
4. Revise os 5 blocos. Cada um tem o botão Editar (vira Pronto ao terminar). Não gostou do todo? Regenerar refaz a semente.
5. Confira a Avaliação Rainmaker na coluna direita (veja abaixo).
6. Clique em Enviar por WhatsApp: a proposta é registrada como enviada e a conversa abre no WhatsApp do CRM com a mensagem PRONTA no campo de digitação. Nada é disparado sozinho — você revisa e envia de lá.

Se Enviar por WhatsApp estiver cinza, o tooltip explica: "Gere a proposta primeiro" (ainda não há semente) ou "Sem conversa de WhatsApp vinculada a este negócio". As ações Agendar reunião, Enviar por e-mail, Gravar vídeo-proposta e Transformar em proposta completa estão marcadas como EM BREVE.

Como ler a Avaliação Rainmaker

Depois de gerar, eu avalio a QUALIDADE do seu texto. Nota dura e honesta — de nada adianta elogio que não te faz vender mais. São 5 dimensões, cada uma com nota 0–10 e um comentário:

• Contexto — "O que vi" mostra lição de casa real e específica?
• Oportunidade — "O que percebi" conecta com uma dor clara?
• Proposta — é específica e enxuta?
• Resultado — o ganho é concreto pro cliente?
• Próximo passo — o convite é leve e fácil de aceitar?

A Nota Rainmaker é a média das 5, com um veredito em uma frase. Rótulos: 8.5+ Excelente, 7+ Boa, 5+ Regular, abaixo Fraco. Se você editar a proposta depois de avaliada, aparece o aviso "Você editou a proposta · clique em Reavaliar pra atualizar as notas."

Tirou 5? Ótimo. Agora você sabe o que arrumar antes de mandar — e não depois de perder.

Rascunhos e histórico

• Salvar rascunho guarda a semente no histórico ("Rascunho salvo no histórico."). Existe 1 rascunho ativo por alvo: salvar de novo pro mesmo alvo atualiza o mesmo registro.
• Em Histórico de propostas, cada linha mostra a empresa/negócio, o badge Enviada ou Rascunho, a frase do "O que proponho", a data e a Nota Rainmaker (quando avaliada).
• Ações por linha: Abrir negócio (quando a proposta tem negócio vinculado) e a lixeira Descartar proposta — só o dono da proposta descarta.

Consumo de IA

• Gerar uma semente consome 5 pontos e cada avaliação consome 1 ponto do uso de IA do workspace (categoria "Propostas e follow-up"). Se a IA falhar, os pontos são estornados automaticamente.
• As Sugestões da IA e a busca de alvos não consomem nada — a lista é heurística; a IA entra só na hora de gerar.

Dúvidas e mensagens comuns

• "Nenhum negócio parado pra propor agora · use a busca pra escolher um negócio, lead ou empresa." — sem sugestões no momento; a tab Buscar sempre funciona.
• "Escolha um negócio à esquerda primeiro." — selecione o alvo antes de clicar no tipo de proposta.
• "Não consegui montar a proposta agora. Tenta de novo." — falha pontual da geração; os pontos de IA são devolvidos.
• "Proposta salva · este alvo não tem conversa de WhatsApp vinculada ainda." — o envio precisa de uma conversa de WhatsApp ligada ao alvo; enquanto não houver, a proposta fica salva.
• "Nenhuma proposta ainda · comece em Criar Propostas." — estado vazio do histórico.
• Criei uma semente e a cota "Propostas" do dia não subiu — a cota do Painel do Dia conta atividade do tipo Proposta concluída ou negócio movido pra uma etapa de proposta. Criar a semente na tela, por si só, não conta.