Reuniões (Fireflies) e Raio-X de calls

Pra que serve

Com as reuniões dentro do CRM, dá pra ver o que acontece na hora da call: quem fala demais, quem não pergunta, quais objeções o mercado traz, o que os melhores fazem diferente.

O uso previsto é treinar o time, não vigiar.

Duas coisas diferentes: o Mentor ao vivo e o Fireflies depois

• Mentor de Reunião (ao vivo) — uma extensão do Chrome. Ele escuta a call acontecendo (Meet, Zoom, Teams) e sugere na hora: o cliente pediu desconto, aparece o que falar; você está falando demais, ele avisa.
• Fireflies (depois) — uma integração que traz a reunião já gravada e transcrita pro CRM, com resumo e insights da IA.

Dá pra usar os dois.

Extensão do Mentor de Reunião (ao vivo)

Em Configurações → Integrações → Reuniões (/settings/integrations/meetings), a seção "Mentor de Reunião · extensão do Chrome" é a primeira da tela, acima da lista de provedores (Fireflies, tldv, Read AI). A extensão está publicada na Chrome Web Store: instalar é um clique e as próximas versões chegam sozinhas. É o mesmo formato do card da extensão do WhatsApp.

1. Clique em Instalar no Chrome. Abre a página da extensão na Chrome Web Store; clique em Usar no Chrome e confirme.
2. Entre numa call no Google Meet, Zoom ou Teams e clique no ícone da extensão na barra do Chrome — o painel do Jordão abre ao lado da reunião. Na primeira vez, clique em Entrar com o CRM (é o mesmo login do CRM).
3. Pronto: a partir da v1.1.9 o Jordão liga sozinho quando a reunião começa, sem clicar em Ligar o Jordão. As sugestões aparecem no painel; Encerrar para a escuta e registra a call. Na v1.1.8 ou anterior (a versão da loja pode estar atrás), continua sendo no clique em Ligar o Jordão.
4. Durante a call, o painel pergunta "Qual negócio é esta call?". Busque pelo nome do lead ou da empresa e escolha · ou clique em Agora não. Sem negócio, a call é gravada do mesmo jeito e fica em Reuniões → Reuniões sem negócio vinculado, pra vincular depois.

Ninguém precisa de chrome://extensions, "Modo do desenvolvedor" nem arquivo .zip pra instalar. Quem instalou pela loja não reinstala nada quando sai versão nova.

Antes do botão, o card diz o que a extensão faz com o áudio: ela só escuta a reunião, liga sozinha quando a call começa e para no Encerrar; durante a call a transcrição vai em trechos pro Jordão gerar as sugestões, e ao encerrar a transcrição, o resumo e a nota entram no negócio vinculado. Sem login ela não opera.

Ligar sozinho: quando funciona e como desligar

• Funciona quando o painel foi aberto pelo ícone na aba da call. O Chrome só deixa uma extensão ouvir uma aba depois de um clique no ícone dela naquela aba. Se o painel já estava aberto de antes (ele fica aberto quando você troca de aba), o Jordão avisa "clique no ícone do Jordão pra eu gravar": um clique no ícone da barra do Chrome, com a aba da call aberta, e ele liga sozinho.
• Uma vez por reunião. Se você encerrar a call e continuar na mesma sala, ele não religa. Numa sala nova, liga de novo.
• Reunião aberta numa aba de fundo liga quando você volta pra aba dela, desde que o Chrome já tenha liberado aquela aba (ícone clicado nela). Senão, o painel pede o clique.
• Sem o microfone liberado, ele liga ouvindo só o cliente e avisa pra liberar em ⚙ › 🎙 Liberar microfone.
• Pra ligar na mão, desmarque Ligar sozinho quando a call começar na engrenagem (⚙) do painel. Aí nada é captado até o clique em Ligar o Jordão.
• Cada call gravada conta na cota mensal de reuniões do plano (call muito curta não conta nem vira reunião).

Já usa a extensão e precisa da versão mais nova antes da loja atualizar

Cada versão nova passa pela revisão do Google e leva de dias a duas semanas pra chegar na loja. Enquanto a loja está atrás, o card mostra um bloco fechado logo abaixo do botão de instalar: "Já usa a extensão e precisa da vX.Y.Z hoje?". Ao abrir, ele diz qual versão a loja está servindo, qual é a mais nova e o que ela corrige. Esse caminho é só pra quem já usa a extensão e está com o problema que a versão nova corrige. Quem não está não precisa fazer nada: a atualização chega sozinha quando a loja aprovar.

Dentro do bloco, o botão Baixar a vX.Y.Z (instalação manual) baixa o .zip. O passo a passo é:

1. Descompacte o .zip numa pasta fixa (apagar a pasta desinstala a extensão).
2. Em chrome://extensions, remova a versão antiga (da loja ou do zip).
3. Ligue o Modo do desenvolvedor (canto superior direito).
4. Clique em Carregar sem compactação e selecione a pasta descompactada.
5. Na próxima call, abra o painel e clique em Entrar com o CRM.

No fim do card, "O que mudou na v1.1.0 · a tela toda é dos insights" (também fechado) explica a tela atual do painel: só insights, roteiro em gaveta. E o card lembra que qualquer navegador pode ser desconectado em Configurações → Dispositivos conectados.

O Mentor de Reunião está incluído em todos os planos, com cota mensal de reuniões por usuário (veja em Plano e Cobrança).

O que o painel do Mentor mostra ao vivo

A tela é dos insights: o cartão mais recente em destaque e os anteriores menores e datados ("há 6 min"), rolando pra trás. Cada insight nasce de uma pergunta boa pra aprofundar o que o cliente acabou de dizer, ou da virada de uma objeção. O Jordão só fala em reação a uma fala nova do cliente — ele não tenta adivinhar em que ponto da call vocês estão.

Enquanto não sai nenhum card, o painel mostra "Na escuta · N trechos ouvidos", e conta à parte quantos desses trechos vieram do cliente. Se o contador disser "nenhum do cliente ainda", é o motivo de nenhuma dica aparecer: o Jordão só reage à fala do cliente, e sem ela chegar na extensão não existe gatilho pra card nenhum — confira se o áudio da reunião (não só o seu microfone) está sendo compartilhado com a call.

"Sem transcrição · o áudio não está virando texto" (extensão 1.1.9): se em 45 segundos de call nenhuma fala virar texto, o painel avisa em vez de ficar parado em "Na escuta". Sem texto não existe dica. O aviso mostra um resumo técnico (quantos eventos a transcrição recebeu e o código do erro, se houver), e esse diagnóstico já vai pro CRM sozinho, sem nada da conversa: só o caminho de captura, códigos de erro e contagens. É com ele que o suporte descobre a causa.

Mudo na reunião não vira transcrição (extensão 1.1.10): o Jordão usa um microfone próprio, separado do Meet. Antes, mutar no Meet não parava a escuta e o que o vendedor dizia no mudo (que o cliente nem ouviu) entrava na transcrição. Agora a barra da reunião lê o botão de microfone do Google Meet, do Teams e do Zoom: enquanto o vendedor estiver no mudo, a voz dele não é transcrita. A voz do cliente continua sendo ouvida normalmente. Se a extensão não conseguir ler o botão (rótulo diferente, outra língua), ela continua ouvindo o vendedor, como antes.

Card mais rápido (1.1.10): a dica sai alguns segundos mais cedo depois da fala do cliente. O painel pergunta ao Jordão logo que a fala do cliente chega (antes esperava mais 1,4 s de pausa e até 4 s desde a pergunta anterior), e o resumo da call, que antes atrasava o card, agora é feito depois que ele já apareceu.

O que a barra do Meet diz agora:

• "O Jordão está esperando você escolher a aba da call no painel": a captura direta da aba não funcionou e o painel mostra o motivo e o passo a passo pra compartilhar a aba.
• "Clique no ícone do Jordão na barra do Chrome": falta o clique que libera a captura daquela aba.
• "O áudio da call não está virando texto": a escuta está ligada, mas a transcrição não está voltando (veja o aviso no painel).

O roteiro da casa (playbook) não marca etapa na tela durante a call. Ele vira uma gaveta — botão Roteiro, no topo do painel — que abre por cima da conversa quando o vendedor pede, com o passo a passo pra consulta. É só leitura.

A barra do Jordão na página da reunião (extensão v1.1.8 ou mais nova)

A partir da v1.1.8, o Google Meet, o Zoom e o Teams mostram uma barra pequena com o logo do CRM quando a reunião começa. Ela serve para abrir o painel, ver a sugestão mais recente e abrir a transcrição. Quem liga a escuta é o painel: na v1.1.9 ele liga sozinho quando reconhece a reunião na aba que o Chrome liberou (veja Ligar sozinho acima); na v1.1.8, só no clique em Ligar o Jordão.

• A barra pode ser arrastada e minimizada no X. Minimizar não encerra a escuta.
• Parar transcrição na barra encerra a escuta e registra a call, igual ao Encerrar do painel.
• Fechar o painel lateral encerra a call e registra o que foi ouvido até ali.
• Objeções e sinais de compra podem aparecer num aviso rápido no canto da tela.

Se o registro de uma call não for confirmado pelo CRM (por exemplo, sem internet ou com o servidor fora do ar), a extensão guarda a transcrição nesta sessão do navegador e tenta de novo sozinha: quando o painel abre, quando outra call começa e quando o Chrome reativa a extensão. Começar outra call não apaga a anterior; ela fica na fila de registros pendentes (até 5 calls) e o painel mostra "registro pendente" ou "N registros pendentes". Se você entrou com outro login no meio do caminho, a extensão só envia a transcrição depois que o CRM confirmar que é a mesma conta; de outra conta, ela nunca envia. Quando o CRM recusa o registro de vez, o painel avisa "uma call anterior não foi registrada · confira a reunião no CRM". Fechar o navegador apaga essa cópia local.

Na página da reunião: treino e o que mudou no CRM

• Vídeos de treino do Jordão: a página da reunião sugere trechos de aulas do Jordão ligados aos pontos fracos daquela call. Os vídeos vêm de uma lista fixa; clicar abre o vídeo no minuto da aula. Nada da transcrição vai para o YouTube.
• O que esta reunião atualizou no CRM: quando o CRM automático está ligado, o bloco mostra cada campo preenchido, para revisar, descartado ou desfeito, sempre com o trecho da conversa que comprova. Abrir a página não altera nada.

Calls da extensão: confirmar quem falou como "Cliente"

A extensão separa só duas vozes: a sua e a do "Cliente" (todo o áudio da aba da reunião). Por isso, numa call da extensão, o CRM automático só usa as falas do cliente depois que o próprio vendedor que fez a call confirma, no bloco da reunião, quem é a pessoa. Confirme apenas se só essa pessoa falou do lado do cliente. Mesmo confirmado, dados da pessoa (como cargo) tirados do áudio ficam sempre para revisar; dados do negócio podem ser preenchidos direto, conforme a regra de cada campo. Vincular a pessoa pela fila de pendentes, ou por um administrador que não estava na call, não confirma a voz.

Quem vê cada reunião

A visibilidade das reuniões segue a da carteira de negócios (Configurações do workspace):

• Aberta: todos do workspace veem todas as reuniões.
• Só meus / Time: o vendedor vê as reuniões dos negócios que ele vê e as reuniões que ele mesmo gravou sem negócio confirmado. O gestor em modo Time vê também as do seu time. Dono e administradores veem tudo.
• Um vínculo sugerido pelo sistema (por título ou nome) não entrega a reunião ao dono de outro negócio: até alguém confirmar o vínculo, ela fica com quem a gravou.

Ao encerrar a call

Quando você clica em Encerrar, a transcrição e a call já ficam salvas no CRM na hora — antes de o Jordão escrever o resumo e a nota no negócio. Isso significa que a call nunca se perde, mesmo se a análise demorar ou se o sistema for atualizado no meio do processo. Dependendo de quanto tempo a análise leva, o painel mostra um destes estados:

• NO CRM — o resumo, os sinais e a nota já foram escritos no negócio. Aparece o botão Abrir no CRM.
• REGISTRANDO — a call foi salva e o botão Abrir no CRM já aparece, mas o Jordão ainda está escrevendo o resumo e a nota (calls mais longas levam mais tempo pra analisar). A nota completa aparece no negócio em instantes.
• SALVANDO — a extensão não recebeu confirmação do servidor a tempo (ex: "sem resposta do servidor"). A call está salva mesmo assim; o Jordão termina de registrar sozinho e o negócio é atualizado em alguns minutos.

Conectar o Fireflies

Em Configurações → Integrações → Reuniões → Fireflies (/settings/integrations/meetings/fireflies):

1. Cole a API key do Fireflies.
2. Teste a conexão.
3. Configure o webhook conforme indicado.

Como as reuniões entram no CRM

Quando uma reunião é transcrita, ela chega pelo webhook. A partir daí:

1. O sistema associa a reunião ao negócio/contato, quando consegue casar os dados.
2. A reunião ganha resumo e insights gerados pela IA.

Reunião "aguardando revisão"

O sistema não conseguiu associar sozinho, ou só achou uma sugestão: o nome da empresa ou do contato no título, ou um casamento de baixa confiança. Sugestão não é vínculo. Até alguém confirmar, a reunião não aparece no negócio sugerido, não entra no contexto da IA do negócio e não gera nota. Ela fica na fila de pendentes de quem gravou a call; associe por lá ou no detalhe da reunião.

Se ao associar aparecer "Esta reunião está sendo analisada agora", espere um minuto e tente de novo. O vínculo espera a análise terminar para a nota não sair em dobro no negócio.

Reunião entrou sem análise

A análise consome do uso de IA do ciclo. Se o pool estava esgotado quando a reunião entrou, ela fica sem análise, mas não se perde. Depois de reforçar ou renovar o pool, abra a reunião e clique em Analisar agora.

Reunião que não recebe nota

Nem toda gravação que chega é uma call de venda. Quando a reunião tem uma voz só (o lead não entrou na sala, ou é um 1:1 interno) ou é curta demais pra ter conversa, ela entra no CRM normalmente, mas não recebe nota.

Isso é de propósito. Nota inventada numa reunião que não aconteceu entra na média do vendedor e no Raio-X e estraga os dois · já houve gravação de teste do provedor recebendo 7,5 e reunião sem o lead sendo apontada como "a pior call do mês".

O detalhe da reunião diz qual foi o caso.

Como a nota é calculada

• A IA lê a transcrição inteira, do "bom dia" ao "combinado então". O fechamento pesa na nota, e ela precisa ver o fechamento pra julgar.
• Quanto o vendedor falou não é estimativa da IA: é contado. O número que aparece é medido em cima da transcrição. Quando o sistema não consegue identificar com segurança qual voz é a do vendedor, ele mostra vazio em vez de chutar.
• A nota vai de 0 a 10 com régua explícita: 9-10 é diagnóstico até a raiz + o lead falando mais que o vendedor + objeção tratada + próximo passo com data e aceite. Cada um desses que falta, desce a faixa.

A nota está prevendo a venda?

No topo do Raio-X aparece a comparação entre a nota média das calls de negócio ganho e a das calls de negócio perdido, com a diferença entre as duas.

É o termômetro da própria nota. Se as duas médias empatam, a nota não está separando quem compra de quem não compra · e o painel diz isso na cara, em vez de mostrar só uma média bonita. O bloco só aparece com pelo menos 5 calls de cada lado; com menos que isso a conta não diz nada.

Quando o negócio fecha (ganho ou perdido), o detalhe da call ganha também um confronto: o que aquela call leu (temperatura, dor, objeção, próximo passo) contra o que aconteceu de fato. A nota original não muda · vendedor bom perde negócio e vendedor ruim ganha por sorte. A nota julga a condução; o confronto julga a leitura.

Raio-X de calls

Na área de Reuniões, o Raio-X é uma análise agregada das calls do período: padrões, o funil da conversa e os pontos de melhoria.

É onde o gestor vê o time inteiro de uma vez: quem está indo bem, quais objeções mais aparecem e o que o mercado está pedindo. O Raio-X tem teto de utilização por mês.

Se você é gestor, o Raio-X abre por padrão mostrando o Time. Use os chips no topo da tela pra trocar entre Eu, Time ou um vendedor específico — o período selecionado se mantém ao trocar.

Erros comuns e como resolver

• "API key do Fireflies não configurada" — configure a chave na tela do Fireflies.
• "Assinatura inválida" — o segredo do webhook no CRM e no painel do Fireflies não batem. Copie o segredo certo.
• A reunião não aparece no CRM — confira se o webhook foi cadastrado no Fireflies e se a integração está ligada.
• A análise não aparece pro vendedor — o e-mail do organizador da reunião precisa bater com o e-mail do usuário no CRM.
• "Todas as calls receberam nota parecida" — se a diferença entre a nota das calls ganhas e a das perdidas está perto de zero (o bloco no topo do Raio-X mostra isso), trate a nota como sinal fraco no período e olhe as etapas do roteiro, que são mais específicas.
• A reunião entrou mas não tem nota — veja "Reunião que não recebe nota" acima: gravação com uma voz só ou curta demais não é analisada.
• O Jordão não sugere nada durante a call — olhe o contador "Na escuta" no painel: se mostrar "nenhum do cliente ainda", o áudio da reunião não está chegando na extensão (só o seu microfone está). Compartilhe o áudio da call, não só a tela, e o contador de trechos do cliente passa a subir.

Vídeo: passo a passo

YouTube

▶ Instalar e usar a extensão de reuniões: transcrição, resumo, aderência ao playbook e o vínculo automático da call com a oportunidade. · 6min28.